“近年?yáng)|南亞市場(chǎng)水產(chǎn)動(dòng)保需求急速擴(kuò)大，市場(chǎng)容量已經(jīng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相當(dāng)，公司在東南亞的水產(chǎn)動(dòng)保車(chē)間已經(jīng)在籌備建設(shè)中，隨著東南亞水產(chǎn)動(dòng)保市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，水產(chǎn)動(dòng)保收入將有繼續(xù)提速增長(zhǎng)的空間?！苯衲?月底，廣東海大集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海大”或“集團(tuán)”）發(fā)布的2018年半年報(bào)中透露了公司海外市場(chǎng)發(fā)展的最新動(dòng)向。
從“買(mǎi)全球”到“賣(mài)全球”，再到構(gòu)建起國(guó)際化資本和產(chǎn)業(yè)的版圖，海大集團(tuán)的國(guó)際化道路成為我國(guó)與全球貿(mào)易伙伴合作共贏的一個(gè)精彩特寫(xiě)。日前，集團(tuán)投資發(fā)展中心總監(jiān)接受采訪，對(duì)海大自2006年設(shè)立國(guó)際采購(gòu)中心以來(lái)的 發(fā)展路線進(jìn)行了生動(dòng)描繪。“海大在未來(lái)國(guó)際化發(fā)展上仍然會(huì)堅(jiān)持走實(shí)業(yè)這條路，并且融入國(guó)家‘一帶一路’倡議，我們‘走出去’的腳步會(huì)更加堅(jiān)定?！?/span>
目前，海大集團(tuán)海外公司已超過(guò)30家，累計(jì)投資額達(dá)2.4億美元（約合16.6億元人民幣），未來(lái)5年計(jì)劃投資項(xiàng)目13個(gè)，計(jì)劃投資金額超3.5億美元（約合24.3億元人民幣）。
印度海興農(nóng)苗場(chǎng)
走出國(guó)門(mén)
境外設(shè)立30余家子公司，全球化產(chǎn)業(yè)版圖初現(xiàn)規(guī)模
以國(guó)際視野進(jìn)行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，近年來(lái)，集團(tuán)“走出去”業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。截至2017年12月，已在越南、印度、印尼、厄瓜多爾、美國(guó)、新加坡等國(guó)家地區(qū)設(shè)立子公司共30余家，累計(jì)投資已達(dá)2.4億美元，集團(tuán)海外飼料產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)，為我國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家的貿(mào)易合作和國(guó)際友誼做出了突出貢獻(xiàn)。
據(jù)李永強(qiáng)介紹，集團(tuán)靠著原料和市場(chǎng)這兩個(gè)因素走出國(guó)門(mén)。“我們?cè)谠系陌鍓K很早就有國(guó)際化思維，飼料里面的部分原料是從國(guó)外采購(gòu)。跟隨全球貿(mào)易的流動(dòng)是飼料行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)?！?/span>
采用原料進(jìn)口的驅(qū)動(dòng)力主要是為了保持產(chǎn)品價(jià)格和品質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)力。李永強(qiáng)舉例道，秘魯沿岸因?yàn)檠罅鹘粎R形成得天獨(dú)厚的天然漁場(chǎng)，全球制作魚(yú)粉所需要的優(yōu)質(zhì)醍魚(yú)原料幾乎都來(lái)自于秘魯，因此，集團(tuán)從十年前就開(kāi)始進(jìn)口當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口原料，“一開(kāi)始是通過(guò)大型的國(guó)際糧商購(gòu)買(mǎi)，后來(lái)是直接聯(lián)系秘魯工廠購(gòu)買(mǎi)，然后慢慢地我們開(kāi)始與工廠展開(kāi)深度合作，從而保障原料的穩(wěn)定供應(yīng)?！泵磕昝佤敳遏~(yú)季開(kāi)始之后，從秘魯開(kāi)往中國(guó)的貿(mào)易巨輪中，就會(huì)有數(shù)艘船裝載的醍魚(yú)原料屬于海大。
在拓展國(guó)外市場(chǎng)方面，李永強(qiáng)介紹，集團(tuán)從出口飼料預(yù)混料起步，目前飼料核心料的出口量一直走在世界前列，為東南亞、非洲、乃至南美洲的水產(chǎn)和畜禽行業(yè)提供了一定的保障?！拔覀兺ㄟ^(guò)將產(chǎn)品賣(mài)到當(dāng)?shù)剡M(jìn)而了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，判斷之后我們將會(huì)找當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)加盟建廠。”
據(jù)2017年集團(tuán)年報(bào)，來(lái)自于海外市場(chǎng)的營(yíng)收24.2億元，占海大集團(tuán)總營(yíng)收的約7 %，且飼料產(chǎn)品毛利率相對(duì)較高。據(jù)了解，集團(tuán)目前海外市場(chǎng)以水產(chǎn)飼料為主，而且公司產(chǎn)品及服務(wù)在當(dāng)?shù)貒?guó)家競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，所以發(fā)展前景可觀。
走進(jìn)東南亞
越南成為“走出去”第一站，產(chǎn)業(yè)鏈年產(chǎn)值約20億元
東南亞是海大集團(tuán)目前重要建設(shè)海外工廠的市場(chǎng)。公開(kāi)資料顯示，自2011年進(jìn)軍越南市場(chǎng)以來(lái)，集團(tuán)采用全資投資控股方式，先后在越南南部建成了升龍事業(yè)部、同奈海大公司，在越南北部成立了海大養(yǎng)殖公司、海陽(yáng)海大飼料公司，主要從事豬、雞、鴨、魚(yú)、蝦等各類(lèi)動(dòng)物養(yǎng)殖、營(yíng)銷(xiāo)和飼料加工。
目前，集團(tuán)越南養(yǎng)殖板塊已建設(shè)完成了1個(gè)年產(chǎn)20億尾蝦苗生產(chǎn)基地、8條畜禽飼料生產(chǎn)線、5條蝦料生產(chǎn)線、3條魚(yú)料生產(chǎn)線和1個(gè)年出欄16000頭商品豬養(yǎng)殖基地，在建的還有4條蝦料線、2條魚(yú)料生產(chǎn)線。
越南升龍
李永強(qiáng)分享，以資本推進(jìn)國(guó)際化發(fā)展，集團(tuán)充分利用了公司產(chǎn)品研發(fā)、采購(gòu)技術(shù)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式和精細(xì)化管理能力等競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步開(kāi)拓境外飼料、苗種等主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率逐步提升。例如，集團(tuán)在越南的落地發(fā)展經(jīng)歷了兩個(gè)階段?！?011年我們和當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)計(jì)劃合資建廠，產(chǎn)量和銷(xiāo)售量達(dá)到了我們的預(yù)期，2015年我們就開(kāi)始自己獨(dú)資建廠，2016年就開(kāi)始投產(chǎn)使用。接下來(lái)，我們還會(huì)將動(dòng)保產(chǎn)品板塊逐步在越南落地。”
為什么會(huì)首選在越南落地項(xiàng)目？李永強(qiáng)解釋?zhuān)骸皣?guó)內(nèi)飼料行業(yè)‘走出去’的第一站一般會(huì)選在越南。因?yàn)樵侥虾芏嘈袠I(yè)發(fā)展過(guò)程和政策扶持模式和中國(guó)都比較像，而且當(dāng)?shù)乩习傩盏纳盍?xí)慣也和中國(guó)有很大的契合度，所以我們國(guó)際化業(yè)務(wù)選擇了熟悉度最高的越南市場(chǎng)。”
除了越南，集團(tuán)還在馬來(lái)西亞投資發(fā)展水產(chǎn)飼料及動(dòng)保產(chǎn)品貿(mào)易及服務(wù)，已累計(jì)實(shí)現(xiàn)較大產(chǎn)值，服務(wù)東道國(guó)2000名以上養(yǎng)殖終端農(nóng)戶(hù)。在印度尼西亞規(guī)劃建設(shè)的2條禽料生產(chǎn)線、1條魚(yú)料生產(chǎn)線和1條蝦料生產(chǎn)線，目前已落實(shí)用地并于今年5月開(kāi)工建設(shè)。
稿件來(lái)源：《南方日?qǐng)?bào)》 記者：江珊
