海大集團(tuán)董事長(zhǎng)薛華

  

  我們所處的時(shí)代

  

  我國(guó)農(nóng)牧業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)最劇烈變革的時(shí)代。

  

  2012 年是整個(gè)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的分水嶺,這年，繼飼料行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩,養(yǎng)殖業(yè)也步入結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

  

  從 2013 年至 2015 年, 我們經(jīng)歷了飼料總量不增長(zhǎng)甚至下滑的階段,看到了飼料企業(yè)數(shù)量迅速?gòu)囊蝗f(wàn)多家下降到六千多家的變化,看到雞、鴨、魚(yú)等產(chǎn)品存欄下降而終端價(jià)格持續(xù)走低的局面。

  

  幾乎所有飼料企業(yè),正開(kāi)始面對(duì)生死考驗(yàn)。且未來(lái)十年,每個(gè)飼料企業(yè)都將不得不面對(duì)這場(chǎng)寒冬或危機(jī),這是農(nóng)牧業(yè)的新常態(tài)。

  

  中國(guó)農(nóng)牧行業(yè)的脫胎換骨

  

  危機(jī)的背后是中國(guó)農(nóng)牧業(yè)開(kāi)始真正開(kāi)始脫胎換骨、走向世界一流、從粗放規(guī)模導(dǎo)向走向效率導(dǎo)向、從資源驅(qū)動(dòng)走向技術(shù)和管理驅(qū)動(dòng)。最根本的變化是養(yǎng)殖業(yè)從千家萬(wàn)戶的落后散戶模式走向?qū)I(yè)化、規(guī)模化和工業(yè)化,這將是一個(gè)養(yǎng)殖戶數(shù)量大幅減少、質(zhì)量快速提升的過(guò)程。

  

  養(yǎng)殖業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整突出地表現(xiàn)為散戶快速退出;消費(fèi)升級(jí)則表現(xiàn)為普通禽、魚(yú)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低、高質(zhì)產(chǎn)品供不應(yīng)求。可以預(yù)判:十年后,養(yǎng)殖戶的數(shù)量將減少 90%,單個(gè)養(yǎng)殖戶規(guī)模將擴(kuò)大10 倍以上;中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)必將走向農(nóng)場(chǎng)主、專業(yè)戶為主流模式的階段,養(yǎng)殖戶升級(jí)必然帶動(dòng)食品質(zhì)量的升級(jí)。養(yǎng)殖端的變化將對(duì)今天所有企業(yè)形成挑戰(zhàn),同樣對(duì)所有企業(yè)也提供空前的發(fā)展機(jī)會(huì)。

  

  這變革直接影響到行業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略基礎(chǔ),誰(shuí)能滿足未來(lái)客戶的需求誰(shuí)就會(huì)贏得未來(lái)。

  

  2015年行業(yè)中為數(shù)不多的量、利都大幅增長(zhǎng)的企業(yè)

  

  我們飼料保持有質(zhì)量的增長(zhǎng),四位一體的聯(lián)動(dòng)機(jī)制、產(chǎn)品升級(jí)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化都取得一定成績(jī),飼料毛利率有較大提升; 水產(chǎn)動(dòng)保取得了很好的增長(zhǎng),畜禽動(dòng)保開(kāi)始全面布局;水產(chǎn)種苗也取得了較好的發(fā)展,蝦苗在質(zhì)量提升的基礎(chǔ)上,取得了較好的贏利;養(yǎng)殖板塊在集團(tuán)戰(zhàn)略角度得到確認(rèn);金融服務(wù)、寵物飼料等新業(yè)務(wù)也進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段。2015年,我們是行業(yè)中為數(shù)不多的量、利都大幅增長(zhǎng)的企業(yè)。

  

  取得良好的成績(jī)都是基于我們以前戰(zhàn)略上的成功,基于多年來(lái)對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的堅(jiān)守?！盀榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值”是我們存在的唯一理由。而且我們清晰的認(rèn)識(shí)到,我們面對(duì)的是一個(gè)正在發(fā)生巨變的市場(chǎng),我們面對(duì)的是巨大的挑戰(zhàn)。未來(lái)農(nóng)場(chǎng)主、專業(yè)戶的需求才是我們生存的基礎(chǔ)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

  

  一直走在正確的道路上

  

  基于對(duì)行業(yè)發(fā)展的研判,我們認(rèn)為未來(lái)客戶需要的關(guān)鍵點(diǎn)將是產(chǎn)品力、養(yǎng)殖服務(wù)和金融服務(wù)的支持,這對(duì)飼料企業(yè)提出極高的要求。值得慶幸的是,我們一直走在正確的道路上。

  

  基于我們“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念,多年來(lái)我們一直圍繞產(chǎn)品力、養(yǎng)殖服務(wù)而展開(kāi), 而金融服務(wù)我們也已經(jīng)進(jìn)入到落地階段。

  

  產(chǎn)品力是一切的基礎(chǔ)。產(chǎn)品力的打造將是我們持之以恒的追求,只有在產(chǎn)品力具備明顯優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,養(yǎng)殖服務(wù)才能提效,金融服務(wù)才能落地。產(chǎn)品力的打造需要多個(gè)專業(yè)環(huán)節(jié)的支撐:技術(shù)研發(fā)的突破、采購(gòu)優(yōu)勢(shì)的支撐、市場(chǎng)端產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)端的穩(wěn)定高效。

  

  產(chǎn)品力的打造僅僅有以上專業(yè)能力是不夠的,更重要的是要建立快速聯(lián)動(dòng)機(jī)制,近年我們禽料取得進(jìn)展就是得益于這一機(jī)制的初步建立。而水產(chǎn)飼料、豬飼料在推行“四位一體”的聯(lián)動(dòng)機(jī)制上明顯慢于禽飼料,未來(lái)兩年將加快推動(dòng)。

  

  服務(wù)體系的打造仍然任重道遠(yuǎn)。水產(chǎn)服務(wù)體系起步很早且已經(jīng)從飼料、種苗、動(dòng)保、技 術(shù)服務(wù)等提供全套方案,具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但優(yōu)勢(shì)還不夠明顯,希望未來(lái)兩年能繼續(xù)前行,有所突破。畜禽板塊的服務(wù)將要開(kāi)始逐步落地,豬、雞、鴨對(duì)服務(wù)的需求越來(lái)越強(qiáng)烈; 養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的推行讓我們看到了服務(wù)的價(jià)值和高效。預(yù)測(cè)未來(lái)兩年畜禽板塊的服務(wù)推進(jìn)將會(huì)超越水產(chǎn),率先形成高效的服務(wù)體系。

  

  金融服務(wù)成為客戶新需求

  

  隨著農(nóng)牧業(yè)的升級(jí)換代,金融服務(wù)會(huì)成為客戶新的需求,也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，我們已經(jīng)在探索金融服務(wù)支持。

  

  在行業(yè)變革期,產(chǎn)業(yè)鏈延伸、多元化經(jīng)營(yíng)是多數(shù)企業(yè)的發(fā)展選擇方向。我們發(fā)展的基本策略是專業(yè)化基礎(chǔ)上的規(guī)模化,核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)鏈延伸。產(chǎn)業(yè)鏈延伸的每一步我們都會(huì)做較長(zhǎng)時(shí)間的培育,培育技術(shù)和團(tuán)隊(duì),形成專業(yè)化和技術(shù)突破,確定有效經(jīng)營(yíng)模式,建立優(yōu)勢(shì)之后再快速擴(kuò)大規(guī)模。

  

  我們每個(gè)業(yè)務(wù)板塊都會(huì)遵循這一基本原則,沒(méi)有專業(yè)能力,就不會(huì)盲目進(jìn)入新領(lǐng)域;沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,沒(méi)有建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就不會(huì)盲目擴(kuò)大規(guī)模。

  

  所以,每一項(xiàng)新業(yè)務(wù)前期一定會(huì)慢,形成優(yōu)勢(shì)后就會(huì)快速發(fā)展。每一項(xiàng)新業(yè)務(wù)都有廣闊的發(fā)展空間,但每一項(xiàng)業(yè)務(wù)基本邏輯是一致的,就是在“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的前提下,追求技術(shù),打造團(tuán)隊(duì)。我們的選擇路徑是先做強(qiáng),后做大;事實(shí)上,只要做強(qiáng)了,自然會(huì)做大。

  

  慶幸選擇了農(nóng)牧

  

  我們慶幸選擇了農(nóng)牧行業(yè),一個(gè)如此巨大的永不衰落的行業(yè),未來(lái)十年,行業(yè)的價(jià)值將逐步凸顯,公司價(jià)值,我們每個(gè)人的價(jià)值都將得到充分體現(xiàn),這是歷史給我們的機(jī)遇。

  

  我們有決心去推動(dòng)中國(guó)農(nóng)牧業(yè)效率的提升,有能力帶動(dòng)行業(yè)為全社會(huì)提供健康、優(yōu)質(zhì)、高效的食品,這是夢(mèng)想成為偉大公司的我們的目標(biāo)和責(zé)任。

  

  ——海大集團(tuán)董事長(zhǎng)薛華

  
  【關(guān)鍵字】：海大  薛華  農(nóng)牧行業(yè)  永不衰落 水產(chǎn)養(yǎng)殖