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      張奇，2009年參加四川農(nóng)業(yè)大學(xué)黨校學(xué)習(xí)，同年11月成為預(yù)備黨員，2010年11月正式加入中國共產(chǎn)黨。2010年初，應(yīng)聘加入海大集團(tuán)實習(xí)，2010年7月畢業(yè)于四川農(nóng)業(yè)大學(xué)，畢業(yè)后加入海大集團(tuán)，成為成都海大豬料部一員，一干就是九個年頭。

      張奇回憶起當(dāng)初加入海大的決定，是那么的堅定：海大的企業(yè)文化---海納百川，有容乃大，對內(nèi)提升員工價值，對外為客戶創(chuàng)造價值，學(xué)校的招聘宣講會上，深深地打動了他。海大集團(tuán)這一廣闊的平臺，與之所學(xué)專業(yè)匹配，讓他很快地適應(yīng)了豬料銷售的工作，秉承海大宗旨，助力集團(tuán)的發(fā)展。

     積極應(yīng)對非洲豬瘟

     張奇所負(fù)責(zé)的德陽海大德陽區(qū)域，非洲豬瘟處于點發(fā)，出現(xiàn)了客戶補(bǔ)欄積極性差、渠道接新品牌的意愿不強(qiáng)烈等情況。張奇和他的團(tuán)隊分析：這是困難，也是機(jī)會。目前的大環(huán)境下，能為養(yǎng)殖戶做好非洲豬瘟防控、協(xié)助養(yǎng)豬戶共度難關(guān)，無疑海大這樣具備創(chuàng)新科技實力的企業(yè)是養(yǎng)殖戶的優(yōu)先選擇。于是張奇團(tuán)隊迅速調(diào)整銷售模式，對渠道設(shè)計了2個市場拓展的方案。

     一是給予渠道首購政策，實行市場主推方案。安排終端人員進(jìn)行定點幫扶，按照產(chǎn)品驗證（階段性爆品實證）---產(chǎn)品推介會---再次產(chǎn)品驗證（階段性爆品實證、示范戶建設(shè)）的市場開發(fā)流程進(jìn)行打造，使渠道快速上量。

     二是決勝終端的市場開發(fā)方案，目的是著力客戶，充分運用階段性促銷和終端抓手，通過造爆點，樹標(biāo)桿，打造為渠道創(chuàng)造利潤，為客戶創(chuàng)造價值的勢能效應(yīng)，從而由點到面引爆市場。

在抗擊非洲豬瘟的工作中，對于家庭農(nóng)場客戶，海大提供了豬苗采購、豬場保健方案、非洲豬瘟防控措施等方面的指導(dǎo)及建議，使這部分客戶免受非瘟影響，保豬保銷量。對于優(yōu)質(zhì)渠道，開展立體的非洲豬瘟防控宣傳，通過微信非瘟防控視頻及資料的分享、豬場客戶的消毒工作、海大動保的推廣、相關(guān)宣傳海報，警示語的張貼、會議培訓(xùn)等，加強(qiáng)渠道及客戶信心。

     抗擊非瘟，砥礪前行

     作為一名黨員，張奇始終以黨員的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，自覺學(xué)習(xí)集團(tuán)的部署戰(zhàn)略和黨的方針政策，對集團(tuán)及分公司下達(dá)的相關(guān)思路有很好的理解。平時工作中，做事踏實真誠，喜歡助人為樂，在周邊同事、渠道、客戶及團(tuán)隊中有較好的口碑。在理論層面，借助海大的非洲豬瘟培訓(xùn)課程，組織團(tuán)隊學(xué)習(xí)非瘟防控的課程，結(jié)合自身市場現(xiàn)狀，提煉知識點，提升團(tuán)隊的非瘟防控意識及方案，期間還會組織大家多次學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化，形成能落地的方案。在市場拓展層面，嚴(yán)格執(zhí)行非洲豬瘟的落地工作，加強(qiáng)過程考核，讓渠道及客戶都看到海大的真服務(wù)，降低市場開發(fā)難度。他說道，在今后的工作中，還要不斷地學(xué)習(xí)總結(jié)，使自身掌握更多的專業(yè)技術(shù)及營銷技巧，提升自身的服務(wù)能力及營銷能力，做好黨員的先鋒帶頭作用。

為客戶豬場場外消毒

為母豬做B超檢查

      最后，張奇同志感謝海大給了他如此好的學(xué)習(xí)鍛煉平臺，讓他成長，讓他豐滿羽翼；也感謝集團(tuán)黨工辦深入基層，發(fā)掘海大人的優(yōu)秀事跡，讓大家可以學(xué)習(xí)借鑒，進(jìn)一步提升黨員先進(jìn)性，對家庭和工作要充滿責(zé)任心，好好工作，證明自身價值，為海大的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。